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未来锁具企业将打“侧翼战”

发布时间:2022/2/12 9:16:58信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  商场如战场,既然总体实力不足以与大企业相匹敌,互为竞争对手的两者,特别是处于弱势方的中型企业,直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维,采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的,因为软肋往往是最好的进攻地点。

未来锁具企业将打“侧翼战”

  值得注意的是,一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开,即某一行业每一品类的细分领域,切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中型企业而言,试图从市场的碗中分得一杯羹,扩大并提升市场占有率和知名度,可从三个方面进行布局:

  一是针对产品品类的出奇布局。在锁具行业发展的多年历程中,众多企业蜂拥而起,上演一轮轮分食大潮,有竞争力的企业之间互相厮杀,瓜分掉市场上的显性用户,抢先布局全国市场,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。于是,对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言,避免进入激荡的红海区,寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要,而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子,即产品品类的优选。

  二是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角,这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证,然而对处于上升期的中型企业而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。

  三是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战,以互联网手段和整合资源来倒逼锁具行业步入新的发展轨道,是一种形式。

  锁具企业的转型升级之路还很长,希望锁具企业能够坚持做好分内之事,促进锁具品牌自身的发展。

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