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今年618家电厂商读出产业变脸新信号

发布时间:2022/6/20 9:55:35信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  “如果不是看到朋友圈一些家电企业的615直播活动、617卖货节,压根不知道原来今年618大促已经接近尾声了”。

  多位家电企业和商家的市场营销人员,在与家电圈沟通时直言,完全没有想到,今年的618年中大促会如此冷清,如此寡淡,甚至连一些商业气氛都没有。更不要说不同家电企业和商家之间的商业暗战了,基本上就是海尔、美的、海信、方太、九阳、小米等少数企业,与京东、天猫等平台电商的“独角戏”。

今年618家电厂商读出产业变脸新信号

  曾经热闹的618年中大促,却在2022年的中国家电市场上遭遇“史无前例”的冷清与寂寞。不只是众多的消费者们没啥感觉,就连参战的家电厂商也没有找到感觉。多位家电企业营销人员告诉家电圈:今年618大促对于头部企业是惯性,对于中小企业则是可选项。

  这种情况,对于众多厂商来说,肯定不能用一个“市场太难了”来解释。因为,众多家电厂商们已经从今年618年中大促活动中读出多重产业变局的信号,也认清了市场的诸多真相和趋势。

  比如说,市场不是简单的难与差,竞争也不是只有内卷和恶斗,消费除了高、中、低端还有多样化等。同时,未来产业发展的信心与动力,除了来自国家“家电下乡”、“消费券”等政策性拉力,最为重要的一股力量则是来自于产业内部的消费升级迭代红利。

  具体来看,今年618对于家电厂商来说,到底看清了什么?认识了哪些?又理解了哪些?显然,不是一个“市场不好、需求低迷、整体下行”可以解释的,也不是一个“苦、难、差、弱”可以应对的。市场越来越多元、用户需求越来越细分,由此厂商竞争也越来越复杂。

  第一、市场逻辑从单一走向多元。对于今年618年中大促的成绩,其实早在活动启动实施前,就已经非常明确:规模上不会太好,但局部品类、个别企业不会太差。这正是当前家电市场的商业逻辑,已经从过去的“同涨同跌”局面,走向了“有涨有跌”、“有好有坏”的多元局面。对于家电市场来说,如今不是简单的市场“好与坏”逻辑,而是主流消费的需求和方式变化,带来一线市场整体变天逻辑。所以,无论是618年中大促,还是接下来的超品日、金九银十大促,双十一引爆,都要放平心态、优化手段、创新玩法,通过捕捉一个个细分市场的需求,形成“聚沙成塔”的聚焦效应。

  第二,放弃一切幻想,直面市场的残酷与无情。家电市场的走势与变化,从来不以任何企业和商家的想法、意志为转移。也就是说,并不是618来了,家电厂商就一定能赚得“盆满钵满”,也不是双十一就一定会创造销售的奇迹,而是整个家电市场的逻辑就是“持续付出才能有回报、不付出一定没回报”。所有一线市场的热闹与繁华,依靠的都是各个家电厂商们持续不断、长年累月的积极付出、投入和陪伴。厂商们可以相信运气,但没有实力的运气只会“昙花一现”。618年中大促,很多厂商感觉不行,所以相应的投入也在减少,自然也不能期待有更大的回报。

  第三,一线市场各个厂商要各取所需,所以只能各寻出路。条条大道通罗马,如今对于家电厂商来说,这意味着两个信号,通向用户的道路和手段很多样,用户的需求和市场竞争有很多层次,618年中大促只是家电厂商通向用户的诸多手段和桥梁之一。即便在618期间的市场收获不大,也不会影响接下来的市场竞争和走势。同样,一些企业618期间的业绩大涨,也只是“万里长征第一步”。

  第四,离不开的价格战促销,逃不过的商业周期。今年618虽然各种家电精品、套系层出不穷,但引导消费趋势和潮流的仍然是价格手段。特别是超低价格的彩电等产品层出不穷,既是抢单也是造势更是冲刺。在低迷的市场大潮下,低价成为唯一的手段。这正是家电产业“十年一轮回”的周期结果,既有高潮也有低谷,既有上涨又有下跌和滞涨。

  618年中大促,对于家电厂商来说,就是一面照亮市场真相的“魔境”,不是白与黑,而是多彩七色的。所以,不为一时的市场波动而气馁,更不为一时的涨跌而困惑,坚持发展的定力、坚持投入的初心,坚持实事求是。

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