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完善营销管理模式 提高防水涂料商家市场竞争力

发布时间:2022/5/13 9:31:46信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  如今,无论是传统卖场亦或是电商途径,每一种运作模式的成功都离不开好的营销管理模式,那在防水涂料行业,商家企业要从哪些方面入手进行营销管理模式的完善,从而提高企业的市场竞争能力呢?

完善营销管理模式 提高防水涂料商家市场竞争力

  了解商家资金运作情况

  无论是传统渠道或者现代卖场渠道,防水涂料商家都很难做到现结,特别是操作大卖场渠道,一般的合同账期都需要45天—60天,有的甚至是销后月结45天,基本上等款回到公司帐上也需要70天以上,还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转,再加上近60天的销售铺货,这是笔非常可观的投入。一般防水涂料品牌代理商在选择供应商时,比较偏重于选择厂方直营,一来是价格上有优惠,二来是厂家相对实力比防水涂料商家强,有较强的资金来运作全国的卖场,三来便是货源有保障,全国上百家门店做促销,这个量是非常大的,防水涂料商家很难掌控货源的生产情况。所以,目前防水涂料商家运作市场也需要讲究个资金实力,没有资金实力也很难将市场做深做透。

  多渠道投入以扩大市场容量

  随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对防水涂料商家的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,防水涂料商家要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。

  做传统销售,防水涂料商家只需要来客开单即可,至于怎么陈列、如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的防水涂料商家不能守着传统的思维去开拓市场,需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。

  除了上面提到那些方面,防水涂料商家还可以从团队协作的角度,销售等环节入手,全面提升企业市场竞争力。

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